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有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每名消費(fèi)者在一個(gè)展示區(qū)平均停留15秒，75%是在5秒內(nèi)做出決定的，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人會(huì)離開(kāi)。

可見(jiàn)，終端陳列多么重要。今天，我們就教給大家八個(gè)非常實(shí)用的陳列技能！便利店不同分類、不同角色的商品該放在哪？細(xì)心的門(mén)店管理者會(huì)明白，很多商品都沒(méi)有按照其所在的分類區(qū)域陳列，而是在其他分類區(qū)域，其中有何緣由？都有哪些講究呢？

1.易看易選是原則

很多顧客在便利店購(gòu)物時(shí)都很趕時(shí)間，所以一定要讓顧客易看易選。醒目明確的導(dǎo)購(gòu)指示標(biāo)志是很有必要的。

如便利店熱銷的水、飲料、紙巾等物品應(yīng)該放在出入口處，方便顧客進(jìn)店即可購(gòu)買，這也將大大減少便利店內(nèi)的空間壓力。新品、暢銷品、促銷活動(dòng)商品要多排面陳列，有POP標(biāo)識(shí)。

商品擺放要讓顧客一目了然，排列要簡(jiǎn)單明了，便于顧客了解，使顧客能夠在短時(shí)間內(nèi)找到自己所要購(gòu)買的商品。

 

2.與視線平行的商品銷量好

調(diào)查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。因此，對(duì)于毛利較高的商品，要抓住黃金位子，擺放在顧客最容易拿到手的地方。

 

3.抓住人們的右手習(xí)慣

超市的購(gòu)物通道一般是足夠?qū)?、筆直平坦、少拐角的，這樣可以盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往收銀臺(tái)和出口。

此外，還可以抓住人們慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的商品放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過(guò)時(shí)，會(huì)被激起購(gòu)買欲。一般來(lái)說(shuō)，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費(fèi)者會(huì)用手推車購(gòu)買大件商品，并在行進(jìn)中增加購(gòu)買。

 

4.薄利多銷品“守住”入口

走進(jìn)超市，迎面而來(lái)的應(yīng)當(dāng)是特價(jià)商品。一般來(lái)說(shuō)，挨近入口的地方，放薄利多銷、購(gòu)買頻率高的商品，可以吸引顧客進(jìn)門(mén)，比如書(shū)本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。

從消費(fèi)心理學(xué)角度說(shuō)，逛超市時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買的越多。

 

5.以“味”誘人

超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無(wú)法抗拒?，F(xiàn)場(chǎng)烤面包、做熟食能讓顧客感受到食品的新鮮，這其實(shí)是一種嗅覺(jué)營(yíng)銷。

研究發(fā)現(xiàn)，食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌，調(diào)動(dòng)與欲望相關(guān)的情感中樞，即使你不餓，也會(huì)在不知不覺(jué)中增加食品的購(gòu)買量。同理，超市里免費(fèi)品嘗的食品、飲料也會(huì)增加顧客購(gòu)買的可能性。

 

6.樣盒生動(dòng)陳列

樣盒造型展示即用創(chuàng)意陳列、價(jià)值陳列使商品“活”起來(lái)，更生動(dòng)、更吸引顧客注意力，有人甚至?xí)驗(yàn)檫@一生動(dòng)的陳列而立即購(gòu)買產(chǎn)品。

 

7.經(jīng)常整理勤更新

商品要及時(shí)整理補(bǔ)貨，過(guò)期商品要及時(shí)清除。臨近過(guò)期的商品應(yīng)放在貨架外緣，或及時(shí)處理。并且每家店的貨架的臺(tái)數(shù)也是有限的，可以說(shuō)是寸土寸金。只有滯銷品及時(shí)的排除，才有位置陳列新品、暢銷品，提高銷售額。隨時(shí)保持貨架一塵不染，讓顧客在輕松整潔的環(huán)境里愉快消費(fèi)

 

8.兒童商品選對(duì)地兒

最容易出現(xiàn)購(gòu)買沖動(dòng)的是誰(shuí)？孩子。因此，兒童商品的銷售可以根據(jù)以下三點(diǎn)來(lái)陳列：

第一是精心布置兒童產(chǎn)品（玩具、食品等）展柜；

第二則是在孩子必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”，比如在中心過(guò)道展示、放置誘人的食品；

第三種方法由于孩子通常是媽媽帶著，所以可以把把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品附近。

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